Сегодня очень коротко…

Как думаете, реально продавать какой-либо продукт не потребляя его лично, а только зная о его характеристиках из брошюры?

Буквально, вчера у меня состоялся разговор с потенциальным партнером на тему “продаж”. После того, как он познакомился с компанией, его продукцией, он сказал следующее: “Олег, я хочу сделать на этом деньги”! Мне очень нравится такой подход, и я сказал, что это правильное решение и что он мыслит как настоящий предприниматель.

Но то, что он сказал дальше, не знаю с чем это связано, может перехвалил я его (по крайней мере со мной так бывает). Короче говоря звучит следующая фраза: “Сначала я буду продавать, а потом себе куплю попробовать”! :)

Я, также улыбнулся и объяснил своему будущему партнеру, что исходя из моего личного опыта и опыта нашей команды: 9 из 10 дистрибьюторов, которые не потребляли продукт, но активно занимались его продвижением – делали продажи равны 0!

Люди не покупают характеристики продукта, – они покупают выгоды!

Им не интересно кто создатель продукта и сколько в нем витаминов А,В,Е – их интересует только то, что они получат от применения этого продукта (хорошо себя чувствовать, выглядеть, бодрость, энергия и т.д).

По этому, всегда эффективнее будет продавать тот, кто является потребителем, имеет личный результат и может передать эмоцию!

После всего вышеперечисленного, мы сошлись на том, что в первую очередь ему нужно начинать с себя! )))

Интересно узнать, есть ли в Вашем бизнесе дистрибьюторы, которые не имеют личного результата по продукту, но занимаются его продвижением? И какие у них успехи? :)

P.S: Еще, хочу добавить, что не вооруженным глазом видно, потребляете Вы предлагаемый продукт или нет. Это просто чувствуется…

Искусство продаж: Попробуй — Получи личный результат — Передай эмоции

Популярность: 22%